Parliamo di fiere B2B e di piccole imprese che spesso partecipano facendo uno sforzo importante, sia economico che organizzativo. Proprio per questo oggi voglio soffermarmi su tre aspetti che vengono spesso considerati secondari, ma che – secondo me – possono fare davvero la differenza.
1) Produci contenuti di ogni tipo!
La fiera è l’occasione perfetta per creare contenuti video e fotografici: non solo dallo stand, ma anche nei corridoi, all’ingresso o magari nello stand di un partner.
È un ambiente business, pieno di stimoli e opportunità, dove hai il tuo team a disposizione per 3 o 4 giorni: perché non sfruttarlo al massimo? Prepara in anticipo le tracce dei contenuti da realizzare: interviste, video-reel, mini reportage. È un investimento che si ripagherà nei mesi successivi con materiale utile per la tua comunicazione.
Questo primo aspetto può rendere la fiera più “sostenibile” dal punto di vista economico: in pochi giorni, infatti, puoi produrre contenuti che ti alimentano per mesi.
2) Gli effetti speciali nello stand non servono!
È ovvio: uno stand curato ha il suo impatto, ma nel B2B l’effetto wow ha un peso minore rispetto al B2C. Quello che conta davvero sono le azioni strategiche che fai prima e dopo la fiera.
Qualche esempio? L’invio di inviti personalizzati, coupon per ritirare gadget allo stand, appuntamenti pre-organizzati, o piccoli omaggi dedicati. E poi, nel post-fiera, email di ringraziamento, funnel e automazioni per coltivare i contatti raccolti.
Questo richiede lavoro prima e dopo l’evento, ma ti consente di valutare meglio il ritorno sull’investimento e capire se, l’anno successivo, vale davvero la pena partecipare di nuovo.
3) Non lasciare a casa nessuno!
La fiera va vissuta con tutta l’azienda: è un’occasione unica per fare squadra. È il momento in cui marketing e vendite lavorano fianco a fianco, condividono idee e fatiche, e spesso ritrovano quell’affiatamento che può portare risultati nei mesi successivi.
Potrà sembrare un dettaglio, ma io ci credo davvero: nelle piccole imprese, il valore sta nelle persone e nella coesione del gruppo. La fiera, se vissuta insieme, può rafforzare proprio questo spirito.